Fabricado en madera y con mucha tradición: el exitoso modelo mediano de Streif

“Justo, honesto, confiable” es el lema de la empresa Streif Group. Es uno de los líderes en la industria de la construcción de casas prefabricadas en Alemania. Las casas de madera energéticamente eficientes son su sello distintivo. Pero la empresa mediana también está muy bien posicionada internacionalmente, por ejemplo en Inglaterra. Pero, ¿qué pasa con un Brexit sin acuerdo?

“No tiene sentido decirle algo al cliente sólo por el bien del contrato”, dice Jörg-Achim Vette. “Es mejor renunciar a un contrato y, en cambio, servir un poco de vino puro para el cliente y decir: ‘Todavía no estás listo’”. Lo que parece tan inusual a primera vista es obvio para Vette en el segundo intento. ojo, porque lo tiene El credo de su empresa lo describe a la perfección: «Justo, honesto, confiable». Vette es el socio director del Grupo Streif, el pionero de la industria alemana de casas prefabricadas.

“El cliente tiene derecho al servicio que hemos acordado con él, sin peros ni peros. Y si obtenemos ganancias con esta casa depende de nosotros ”, dice Vette. «También nos separamos de los vendedores cuando encontramos que están vendiendo bien, pero no lo suficientemente honesto». Vette se enorgullece de la empresa, los productos, las personas y el entorno laboral del constructor de casas prefabricadas. Y la historia de casi 100 años de la compañía, con todos los altibajos, lo demuestra.

Del encofrado de hormigón a las casas de catálogo

Los inicios de Streif se remontan a 1929, cuando el fundador de la empresa, Josef Streif, se hizo un nombre en el campo del encofrado de hormigón y trabajó con tamaños de construcción como Hochtief. Tras el final de la Segunda Guerra Mundial, Streif se enfrenta a un problema: el hormigón es escaso, tenemos que encontrar un modelo de negocio diferente. La idea: casas de madera, inicialmente realizadas con el encofrado de hormigón existente. La creciente necesidad de espacio vital para las familias después de la guerra juega en las cartas de Streif. “Fue el comienzo del negocio de hoy”, dice Vette.

El Ministerio Federal de Espacio y Desarrollo Urbano en ese momento desarrolló el llamado directorio de casas prefabricadas. Se trataba de llevar a la gente a sus habitaciones de la manera más rápida y económica posible, a la mitad del precio de las casas construidas convencionalmente. De la posguerra. A tres empresas, incluida Streif, se les permitió calcular seis tipos de casas y resumirlas en un catálogo de casas prefabricadas. Nacieron las “casas de catálogo”. Los clientes de una casa de catálogo renunciaron a la individualidad, pero si eligieron una, podrían construirla en cualquier prado aprobado para este propósito, porque el directorio de casas prefabricadas reemplazaba un permiso de construcción generalmente largo.

“Josef Streif fue el fundador de la industria de las casas prefabricadas en Alemania con dos colegas”, enfatiza Vette. En ese momento, la empresa también estaba trabajando con la empresa de pedidos por correo Neckermann. «El negocio ha ido bien durante mucho tiempo, aunque el número de proveedores por catálogo ha crecido de manera constante». Pero cuando el tema de la individualidad se volvió más importante para los clientes en las décadas de 1970 y 1980, Streif fue rápidamente absorbido por Hochtief, quien estaba principalmente interesado en la división de encofrados de concreto de la compañía, que todavía está en el negocio. . No fue hasta 2000 que la empresa de construcción Streif, con sede en Essen, lo vendió a una pequeña empresa de inversión en acciones, a la que Vette se unió nuevamente. Es socio 100% del grupo Streif desde 2003.

Una mediana empresa alemana descubrió la isla

El Grupo Streif, con sede en Weinsheim en Eifel, que Vette todavía considera una «pequeña y mediana empresa», ahora incluye las dos marcas de casas prefabricadas Streif y Schwabenhaus con sus plantas de producción en Weinsheim y Heringen en Turingia. . Streif y Schwabenhaus tienen aproximadamente el mismo tamaño y están representados en toda Alemania, con una división sur-norte. Cada año se construyen alrededor de 300 a 350 casas de madera prefabricadas bajo las dos marcas. “El 95% de las viviendas se entregarán a clientes llave en mano”, dice Vette. «La tendencia a hacerlo usted mismo ha disminuido claramente en Alemania». Suele pasar un año entre la idea y la entrega de las llaves.

El grupo tiene alrededor de 600 empleados permanentes. También hay alrededor de 200 vendedores. Vette estima una facturación anual en torno a los 160 millones de euros. Además de Alemania, el grupo Streif también está activo en Austria, Suiza, Luxemburgo e Inglaterra. Tenemos un ojo puesto en el mercado de Rusia, donde ya tiene una participación en una planta de producción. En el futuro, debería relevar el sitio de Weinsheim, que actualmente también produce para proyectos de construcción en Inglaterra, «un pilar importante del grupo Streif», como señala Vette.

“En 2006, todos se globalizaron”, recuerda Vette, “en ese momento nuestra dirección viajaba por toda Europa”. En los mercados potencialmente importantes de Francia, España e Inglaterra, solo Inglaterra permaneció después de la crisis financiera. “Ya teníamos más de un pie en la puerta aquí”, dijo Vette. «En general, salimos con un ojo morado».

Lo que los líderes del grupo Streif notan rápidamente: Los mercados de Francia, España e Inglaterra funcionan de manera diferente a los de Alemania. En este país, los negocios se hacen directamente: B2C, contratista de obra – cliente del proyecto. La palabra mágica en la isla es «desarrollador». Estos «promotores» compran terrenos, los desarrollan, hacen construir casas allí y luego venden todo el lote. El grupo Streif se puso en contacto con varios desarrolladores. “Tuvimos que demostrar mucho, sobre todo debido a nuestros altos estándares de calidad, que por supuesto tuvieron un impacto en la relación precio-rendimiento”, dice Vette. «Para muchos desarrolladores, éramos demasiado caros».

Pero Streif ha hecho negocios con algunos desarrolladores. “Hoy estamos firmemente asentados en el mercado inglés, pero no con viviendas unifamiliares o bifamiliares, sino en la zona de ‘first y second fix’, como se le llama en Inglaterra – es decir en el campo de la construcción de conchas ”, explica Vette. «Esto significa: envolvente del edificio cerrado, ventanas y puerta de entrada en el interior, techo techado. Eso es todo. El desarrollador luego se encarga de la calefacción, la plomería, la regla, etc.» Streif en Inglaterra trabaja en alrededor de 70 proyectos de este tipo cada año, la mayoría de los cuales son jardines de infancia, escuelas o internados.

No tengas miedo de un Brexit sin acuerdo

La ventaja de Streif: “Somos más rápidos, podemos ensamblar una envolvente de edificio completa en tres días o dos semanas, mientras que el inglés necesita varios meses con la construcción en húmedo convencional”, explica Vette. “También lo estamos haciendo bien en Inglaterra porque hemos fundado una empresa allí: Streif UK. ¡Así que los británicos compran a los británicos cuando compran Streif! «

El tema del Brexit, incluso la salida sin acuerdo del Reino Unido de la Unión Europea, deja indiferente a Vette: “Estamos bien posicionados, conocemos el mercado. En Inglaterra ni siquiera hay una industria rudimentaria capaz de hacer esto, lo que hacemos en Streif. En otras palabras: los ingleses tienen que importar de una forma u otra, con o sin aduanas ”, explica Vette. «Así que estamos muy relajados y vemos que nuestro negocio en Inglaterra no se ve amenazado ni siquiera por un Brexit duro».

Posicionados para el futuro

En general, Vette ve al Grupo Streif bien equipado: “El futuro pertenece a la casa de madera prefabricada energéticamente eficiente”, mira hacia el futuro. «El ahorro de energía y la protección del medio ambiente y el clima juegan un papel cada vez más importante. La madera es una materia prima renovable y ofrece excelentes propiedades aislantes que la construcción convencional de piedra húmeda no tiene. ‘ni siquiera se acerca «, explica. “Casi todos nuestros hogares también tienen sistemas fotovoltaicos en el techo. No recuerdo cuándo instalamos el calentador de gas por última vez.

En el ámbito de las casas de madera prefabricadas, unas 22.000 de ellas se construyen cada año en Alemania, Vette sitúa al Grupo Streif entre los “cinco primeros del sector”. La empresa siempre tiene en mente un mercado mucho más grande. Esta es la compresión del espacio habitable en las grandes ciudades, el aumento de los tres o cuatro pisos anteriores. «Este es un desafío que enfrentaremos en el futuro».

Según Vette, eso es lo que distingue al Grupo Streif, eso y las excelentes personas, el excelente ambiente de trabajo, y también los gerentes. «Soy de la opinión de que actualmente hay los mejores en Alemania en esta rama». Esto también puede parecer inusual al principio, pero al final solo muestra una cosa: el Grupo Streif es una empresa de tamaño medio con éxito internacional que conoce su valor de mercado y no confía en él.