Nadie ha logrado en cuatro años lo que nosotros en México: Carlos García, gerente general del unicornio Kavak

La historia de nuevo unicornio mexicano Álamo se ha vuelto popular en el ecosistema empresarial. El venezolano Carlos García Ottati vivía en Colombia y quería mudarse a México, pero primero tuvo que vender su auto. El proceso de venta fue un desastre. Carlos perdió dinero en Colombia y cuando quiso comprar un auto en México lo estafaron. Así decidió crear la empresa de venta de autos usados ​​online Álamo.

Según Carlos García, director y fundador de Kavak, la empresa que ha alcanzado una valoración de más de 1000 millones de dólares, por la que ahora es considerar un unicornio, ha crecido una media del 25% mes a mes desde 2016 y esto es lo que le permitió conquistar a los inversores que le apoyaron desde su primera captación de fondos hasta la última inversión de SoftBank si Capital Greenoaks Con el que entraron en el llamado Club de las tres Comas.

El plan de García para Kavak es ambicioso, con el nuevo relevamiento y evaluación la empresa planea construir tres importantes centros de reacondicionamiento de automóviles como el que ya posee en el estado de México y donde busca dirigirse. hasta 400.000 vehículos al año. También planea abrir entre dos y tres centros de exhibición para sus autos por mes en los próximos 23 meses. Pero quizás su objetivo más ambicioso sea la llegada de la empresa al mercado brasileño en el primer trimestre de 2021.

En una entrevista con El economista, García habla sobre el camino que ha tomado la empresa para convertirse primer unicornio mexicano.

─ ¿Cómo te sientes ahora que Kavak ha anunciado que es el primer unicornio de México?

Estoy feliz y orgulloso. No estamos acostumbrados a compartir las noticias; No hemos compartido nuestros ciclos de inversión en el pasado, pero hemos decidido compartir este porque nos parece un paso importante no solo para nosotros sino para el ecosistema latinoamericano y para el ecosistema emprendedor en Europa. México Creemos que seremos los primeros entre muchos.

Con orgullo, también sentimos una gran responsabilidad, porque todavía tenemos mucho trabajo por hacer. Aún tenemos muchos clientes por satisfacer que aún no hemos alcanzado y esto solo reafirma nuestro compromiso.

─ ¿Cómo llegó la valoración de la empresa a 1.150 millones?

Desde nuestro nacimiento, hemos recaudado $ 400 millones y en estos recorridos Mountain Nazca, Kaszek Ventures, QED inversionistas, General Atlantic, entre otros han participado y la última ronda, que nos ubica en esta valoración, fue realizada por SoftBank con Greenoaks. Capital y DST Global, Kaszek Ventures también se han unido. Este fue un momento importante para nosotros, ya que no solo se unieron nuevas personas al equipo, sino que todos nuestros inversores anteriores participaron en esta ronda.

─ A pesar de la situación económica que atraviesa el país por la emergencia sanitaria, ha tenido mucho éxito, ha recaudado fondos, se ha internacionalizado en Argentina, ¿cómo era el mercado de autos usados ​​antes de la pandemia y cómo está ahora? ?

Antes de la pandemia, el mercado era enorme y seguía creciendo, especialmente porque antes en México solo se financiaba el 5% de las ventas de autos usados ​​y pudimos financiar hasta el 60% de las ventas. Otra cosa que ha sucedido es que con la pandemia, la confianza en el comercio electrónico ha aumentado en al menos 10 años y por otro lado, también estamos viendo que los consumidores priorizan el transporte privado sobre para el publico; Vemos cómo los clientes que antes no tenían coche lo compran porque les ayuda a continuar su vida con el distanciamiento social.

Si agrega a eso que los autos usados ​​ya son autos más depreciados, por lo que la relación calidad-precio que obtienen es mayor con estos autos, entonces hay muchas personas que atraviesan una crisis económica severa y que se ocupan de sus ingresos, luego se decantan por la compra de un automóvil que ofrezca la mejor relación calidad-precio del mercado.

─ Acaban de llegar a Argentina en alianza con Checkers y ahora se van a Brasil, ¿cuál es la estrategia de este proceso de internacionalización?

Ahora mismo, con los recursos, tenemos tres prioridades: la primera es continuar nuestra expansión en México, donde invertiremos en tres centros de inspección como el que tenemos en el estado de México durante los 12 siguientes meses. Vamos a entrar a Brasil con mucha fuerza; Vamos a construir sobre todo lo que hemos aprendido en México durante estos cuatro años y en un año vamos a invertir en infraestructura, personas y tecnología para llegar a una propuesta mucho más sólida y amplia que la que tenemos. que iniciamos en México.

─ Háblame de tu relación con SoftBank, ¿cómo te ayudó particularmente Marcelo Claure?

Todos nuestros socios nos apoyan y hacen contribuciones increíbles. SoftBank y en particular Marcelo es un visionario que quiere cambiar América Latina y que entiende que América Latina es la próxima frontera de innovación y disrupción, porque en los últimos 20 años ha habido muy poca de inversiones en la región y decidió que tenía que cambiar y tenía que empezar a invertir en buenas empresas y en mercados importantes y si sumamos a todos nuestros socios a eso lo hace todo posible.

─ ¿Cómo defines el concepto de unicornio? Porque sabemos que Softtek y KIO Network son empresas de tecnología consideradas como los primeros unicornios mexicanos. ¿Qué piensas?

Somos la primera startup en convertirse en unicornio en México. Los unicornios se definen como aquellas empresas que logran esta valoración en muy poco tiempo. Lo hicimos en cuatro años; nadie en la historia de México lo hizo en ese momento. Tienes otras empresas muy grandes que ya están establecidas y que ya valen más de $ 1,000 millones, entre estas empresas no solo las dos que mencionan sino que está Walmart o Coca-Cola. .

Pero los unicornios del ecosistema empresarial son esas empresas respaldadas por empresas (Riesgo de capital) y que luego de ingresar a un mercado logran un crecimiento extraordinario en muy poco tiempo. La definición del unicornio es lo mínimo, lo más importante es que el mensaje es que si trabajas duro, si eres ambicioso, si escuchas a tus clientes, en muy poco tiempo puedes lograr grandes cosas. Este es el hito que estamos iniciando en México: nadie en cuatro años ha logrado lo que hemos logrado y es muy importante porque creemos que muchas personas seguirán nuestros pasos.

─ El 30 de septiembre publiqué un artículo refiriéndose a algunas predicciones de que el próximo unicornio mexicano será una fintech, parece que lo contradijeron. ¿Cómo ve el ecosistema que integran estas empresas y en general, el ecosistema tecnológico en México?

No te equivocaste, porque efectivamente el primer unicornio mexicano es una fintech. Álamo No solo es un negocio de compra y venta de automóviles, sino que también tenemos un componente de financiamiento gigantesco que representa nuestro fintech Kavak Capital. En ese sentido, has dado en el clavo, pero no es el negocio.

Conozco a muchos emprendedores que ahora están trabajando en el mercado. Los admiro y respeto, todos eran Adolfo (Adolfo Baz de Clip); David Arana de Konfío; Sebastián de Rappi, todos son emprendedores que están construyendo negocios increíbles y estoy muy feliz de ver su éxito y quiero que su éxito sea mucho mayor, porque se trata de cambiar el ecosistema, hacer que más gente apueste. personas para construir un futuro mejor para los mexicanos.

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